环境因素如何影响购房 透视2025｜李宇嘉：看好“以东谈主定房”的房地产发展新模式

　　中新经纬1月14日电 题：看好“以东谈主定房”的房地产发展新模式

　　作家 李宇嘉 广东省住房策略盘问中心首席盘问员

　　我国房地产阛阓已进入到新发展阶段，住房追思居住属性、体验感诉求，在此情况下，笔者最为看好那些能最大甘休恬逸居住属性、趋奉体验感诉求的房企。

　　虽然，买方时间，甚而强买方时间，供给端竞争加重的情况下，开发商的面目齐在落实居住属性、趋奉体验感诉求。然而，据笔者不雅察，一些开发商所谓的客户导向，比如户型打算、建筑工艺、建材干涉、园林景不雅、社区职业等方面的干涉，更多地异化为营销导向，即通过这些卖点来引流和转折。但后续这些干涉能否实打实落在每一个承诺的细节上、后续的爱戴可否到位和抓续、物业费是否会加价，不加价能否行为遥远如一的爱戴承诺等，这些齐有很大不笃定性。

　　在当下信息充分通顺的时间，至极是自媒体和短视频成为主流渠谈时，应用这种信息差去引流和转折的难度畸形大，甚而弗成行，省略一朝有负面，就可能被老庶民用脚投票。当今，新址面目“二八”情愿(只消20%的面目受到接待)的出现等于如斯。因此，只消实在将客户居住感体验放在首位能力赢得客户。

　　奈何作念到呢？笔者提倡三个建议：

　　一是，不要一味地去学别的开发商奈何打造家具。更穷苦的是，去和腹地的中介聊一聊，当今客户神气什么，比如价钱、物业处理、“一老一小”顾问、智能化、宠物排便处理、得房率、园林景不雅爱戴等。最猛进度地从庶民的微不雅诉求中赢得契约数，然后行为面目开发和定制的基础。

　　二是，凭据第少许得到的信息，在开发、打算、录用中“既作念加法，也作念减法”，加法即庶民需要的圭臬设备和职业，加上来，比如照看老东谈主、小区托育等；减法即把那些华而虚假、为了引流和转折而加上来的圭臬设备，减下去，比如太高端的大门、会所等。

　　三是，若是作念到了一和二，把客户带到已录用至少3年的面目，让客户看到，面目任何一个细节齐是为了业主平时需求而打算的，物业、景不雅、老年饭堂，和当初售楼处宣传的是一致的。

　　总之，作念到这三点，这个面目一定是受阛阓接待的面目，这么的开发模式势必等于“以东谈主定房”的新模式。(中新经纬APP)

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职守剪辑：宋亚芬